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鱼火锅店菜单的价格政策有哪些

鱼火锅店菜单的价格政策有哪些

    鱼火锅店的市场指向性决定了鱼火锅店要获取赢利的主要方法是提高销售额,而提高销售额的关键因素之一就是要有正确的价格策略。

    受影响价格因素的支配,实际经营中形成了三种定价策略。

    1. 以成本为中心的定价策略

    即根据成本来确定食品、饮料的销售价格,这种以成本为中心的定价策略常使用两种不同的方法:

    ( 1 ) 成本加成定价法。即按成本再加上一定的百分比定价,这是最简单的方法。

    ( 2 ) 目标收益率定价法。即先定一个目标收益率,作为核定价格的标准,然后根据目标收益率计算出目标利润率。在达到预计的销售量时,能实现预定的收益目标。根据成本制定的价格,是鱼火锅店经营必须达到的价格 ,是鱼火锅店赔赚的临界点,如果低于这个价格,就会亏本。另一方面,运用以成本为中心的定价策略,由于只考虑成本单方面的因素,忽略市场需求和消费者的心理,因此不能全面反映鱼火锅店的经营效果。有时会造成能赚的、该赚的钱赚不到的结果。所以这种定价策略是一种最基本的定价策略。

    2. 以需求为中心的定价策略

    这是根据消费者对商品价值的认识程度和需求程度来决定价格的一种策略。这种策略也有两种不同的定价方法。

    ( 1 ) 理解价格定价法。鱼火锅店所提供的食品、饮料其质量、作用以及服务、广告推销等非价格因素,使客人对该鱼火锅店的产品形成一种观念,根据这种观念制定相应的、符合消费者价值观的价格。

    ( 2 ) 区分需求定价法。鱼火锅店在定价时,按照不同的客人,不同的地点、时间,不同的消费水平、方式区别定价。这种定价策略容易取得客人的信任,但并不容易掌握好,分寸很难把握。以需求为中心的定价策略是根据市场需求来制定价格。如果说,以成本为中心的定价策略决定了鱼火锅店产品的最低价格,则以需求为中心的定价策略决定了鱼火锅店产品的最价

格。在具体的实际经营活动中,根据市场情况,可分别采取以高质量高价格取胜的高价策略。也可采取以薄利多销来扩大市场,增加市场占有率为目标的低价策略以及灵活采用的优惠价格策略:给客人以一定的优惠,来争取较髙的销售额和宣传推销本鱼火锅店的食品饮料之效果。当然,这些策略并不是随意使用的,而是通过市场调研,根据市场需求决定的。

    3. 以竞争为中心的定价策略

    这是一种以竞争者的售价为定价依据的定价策略。在制定菜点价格时,可比竞争对手高一些,也可低于竞争对手的定价,这完全依据你的目的而定。

    这种以竞争为中心的定价策略既有按同行价格决定自己的价格,以得到合理的收益且避免风险的定价策略,又有捞一把就走的展销新商品的定价策略;还有因自己实力雄厚而采取的变动成本定价策略,即只考虑价格不小于原料成本即可,以确立自己在市场上的竞争地位。

以竞争为中心的定价策略由于不以成本为出发点,也不考虑消费者的意见,因而这种策略往往是临时性的或在特殊场合下使用的。作为鱼火锅店经营者,你必须深人研究市场,充分分析竞争对手,否则,很可能定出不合理的鱼火锅店菜单价格。如果这样,就会出现两种结果:或者你亏本出售,或者你把消费者吓跑。而最终结果只有一个:就是你将关上你的店门。

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