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串串店打广告的必要性

千万别忽略了串串香广告所宣传和创造的产品价值。因为只有符合消费对象心理特点的广告,才是成功的广告。也只有通过广告和产品质量共同建立起来的品牌形象,才能持久地体现产品的价值。

现代串串香企业之间的竞争日益激烈,“酒香不怕巷子深”的企业理念巳经过去,优良的串串香品牌不一定能保证持续畅销。串串香企业要想在竞争中获胜,就必须积极有效地向消费者传递产品信息,用广告宣传的方法推向公众,激发其消费欲望,以取得促销的效果。然而,串串香广告要真正贏得消费者,还必须认真研究串串香消费者的心理。

因为只有符合消费对象心理特点的广告,才是成功的广告。也只有通过广告和产品质量共同建立起来的品牌形象,才能深人人心,持久恒效,即持久地起促销作用。

马克思说,从产品到商品是一次惊险的跳跃,因为它实现了产品的价值。串串香广告就是借助科学艺术的手段,并借助一定的传播媒体,串串香市场消费心理分析消费者宣传串串香产品的价值,使串串香消费者接受它所宣传的产品以及价值。而消费者在接收串串香广告信息的程中,必然会引起一系列的心理意识活动;同时,也会导致某种消费行为活动。这样,就使串串香广告与串串香消费者心理产生了一定的联系。

  • 广告作用于心理的过程

串串香消费者在接收串串香广告信息的时候,会不断反映出广告作用于心理的过程,通常反映在以下几个方面。

  • 广告刺激和引起注意的过程

用广告引起消费者兴趣的宣传效果是——以栩栩如生的广告形象,激发串串香消费者感觉,引起串串香消费者的注意,进而产生兴趣。同时使串串香消费者理解并接受广告信息,对广告及其推销的串串香产品产生喜爱之情,进而留下深刻印象。如《信息时报》在2003年伊始登了一则广告:“得意扬扬卡通点心”着重显示活灵活现的“小企鹅形象”,再加小标题——“这只小企鹅靓还是我靓?”使整个广告显得新鲜生动。

此例广告较容易引起串串香消费者的感觉和注意。加上广告再进一步宣传:“喜气洋洋的新年来了,我们这期将介绍大家吃些新鲜喜庆吉祥的食物——群身穿紫色外衣的小企鹅,用黑溜溜的眼睛,时不时向你一眨一眨……”这样更显新派点心的魅力,既起到加深消费者的注意力,又进而激发消费者的兴趣。其结果是促使消费者拿着广告上酒楼,进而发生一系列的购买行为。

  • 确定需要及产生消费行为的过程

首先运用引人注目的广告形象,使串串香消费者加深记忆,激发兴趣,并诱发其消费欲望,驱使其购买和促使购买行为的完成。一般来说,串串香消费者很少在听到或接收到广告后立刻去购买并消费。只有在加深感觉和激发出兴趣之后,才会确定消费行为或活动。因此,只有那些易记并能激发消费者需要的广告,才使他们产生购买的欲望和动机。

这时候,广告的目的就达到了。如雀巢咖啡在我国的广告战略可分为两个阶段。20世纪80年代早期,电视广告首先以“味道好极了”的朴实口号作面市介绍,用劝说的方式来诱发国人的消费欲望,以激发起消费者对“西方茶道”的兴趣。那时候,正值我国对外开放初期,对于许多年轻人,与其说他们是品尝雀巢咖啡,还不如说他们是在悄悄体验一种渐渐流行开来的西方文化。“味道好极了”的广告形象一直持续了很多年。

尽管其间广告片的创意翻新过很多次,但口号一直未变。它几乎成了20世纪80年代每个广告人津津乐道的成功范例。20世纪90年代以后,雀巢咖啡投放了新版的系列电视广告,主题是“好的开始”。广告以长辈对小辈的关怀与支持为情感纽带,以刚刚走上工作岗位的年轻人为主角等,表达雀巢咖啡帮助他们减轻工作压力,增强接受挑战的信心。这是雀巢公司意识到中国进人20世纪90年代后,年青一代的生活形态发生微妙的变化后所作出的反应。事实上,“好的开始”已超越了劝说国人品“西茶”的广告效果。当今的国人喝咖啡巳渐成习惯,尤其是年轻人,他们在“喝咖啡”一族中,是主要的目标受众。他们更钟情于“好的开始”,因为他们都有强烈的事业心,都渴望能实现自我,超越自我,做个成功的人士,但也要面对社会工作的压力和不断的挑战。

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