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麻辣烫广告对消费者有何影响?

麻辣烫广告对消费者有何影响?

通过麻辣烫广告宣传的方式,说服麻辣烫消费者,以改变麻辣烫消费者原来的态度和行为。

如果麻辣烫消费者原来对该麻辣烫产品不感兴趣,则要使其改变态度,并产生购买消费行为。如果麻辣烫消费者原来对某麻辣烫产品抱有偏见,则要通过麻辣烫广告宣传,使其纠正偏见,最终喜欢并购买该产品。

例如,美国在20世纪四五十年代开发出速溶咖啡投放市场。厂家以广告宣传了其简单、快速、便宜等许多优点,意欲取代豆制咖啡。但是,事与愿违,购买者寥寥无几。经调查发现,消费者之所以不买速溶咖啡,是因为在当时的社会环境中,美国主妇希望自己成为勤快、会过日子的人。

而速溶咖啡广告让她们觉得:购买速溶咖啡的妇女不是一名好妻子。因而使她们对速溶咖啡产生了偏见。针对利弊,厂家及时调整了广告宣传,强调速溶咖啡美味、芳香、质地醇厚等特点。使他们的产品饱含感情色彩,并具有能代表更高的社会地位的形象。

雀巢咖啡在各种妇女杂志上刊登色彩鲜艳、内涵丰富的全页广告:颗粒饱满的棕色咖啡豆作为背景陪衬着热气腾腾的咖啡。广告上“百分之百的纯正咖啡”和“满足你的咖啡瘾”几个大字十分醒目,赫然跃入人们的眼帘。广告宣传立竿见影,开始消除消费者的偏见,速溶咖啡的新形象获得了公众的认可。

从此,速溶咖啡成为人们咖啡消费的重要部分。

激发情感麻辣烫消费者的购买行为

有时往往并不出于理智,而是由情感支配的。麻辣烫广告可以通过情感诉求方式来影响麻辣烫消费者的情绪情感,使麻辣烫消费者对麻辣烫产品及该麻辣烫企业产生一定好感,进而形成对该麻辣烫产品和该麻辣烫企业的信赖感。麻辣烫企业通过形象式的广告,与麻辣烫消费者建立友好的信赖关系,使麻辣烫消费者不管该麻辣烫企业生产什么样的麻辣烫产品,都会相信它的质量和信誉。

制造轰动效应

麻辣烫企业可以通过不同形式的广告宣传,利用社会心理的作用机制,在麻辣烫消费群体中造成广告的轰动效应,促使该麻辣烫产品出现流行、时尚等社会行为,进而激发更多的消费者作出消费行为活动。有些麻辣烫广告很能引起新闻炒作,在短期内会弓I发普遍的关注。例如,日本东京的浜松町(宾馆)是很典型的中国风格建筑物,门面所挂的是由中国楹联学会副会长高寿荃所作的一副对联:厨下烹鲜,门厅成市开华宴天宫摆酒,仙女饮樽辨广寒对联巧妙地嵌人了宾馆主人“下门”和字号“天广”。这副对联安装在东京天广中国料理建筑外。联文每字1.1平方米,加上字距、行距和边框,总面积为35.5平方米,若连下部表现对联含义的“轻车赴宴”“龙腾云海”的浮雕图画,整体面积为66平方米。

这一壁饰对联是颇具中国气派和现代感的建筑装饰艺术品。这副对联一出,名噪一时,声誉鹊起,在当地被号称为世界对联之最,亦称是对联广告之精品。轰动的广告效应使这家宾馆门庭若市,带来了可观的社会效益与经济效益。

劝告购买

麻辣烫产品通过麻辣烫广告的宣传可以指导麻辣烫消费者的购买消费行为。当麻辣烫消费者有了具体的麻辣烫消费需求时,麻辣烫广告就用于劝告人们购买和消费广告所宣传的麻辣烫产品。这是麻辣烫广告活动的根本目的,麻辣烫广告最终是为促进销售这个目的服务的。衡量一则麻辣烫广告是否成功的标准,就是看它能否赢得顾客。

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